Invest in Infinity

Über Commerz Real

Die Commerz Real, eine hunderprozentige Tochtergesellschaft der Commerzbank AG, steht seit 50 Jahren für langfristige und wertstabile Sachwertinvestments. Sie verantwortet insgesamt 34 Milliarden Euro Assets under Management.

Mit der Auflage des Offenen Immobilienfonds hausInvest im Jahr 1972 hat es sich die Commerz Real zum Ziel gesetzt, Sachwerte als Geldanlage für die breite Masse zugänglich zu machen. Mit Erfolg: Inzwischen verfügt der Fonds über mehr als eine Million Anleger:innen und über 150 Premium-Immobilien auf der ganzen Welt.

2020 wurde die Expertise auf den Bereich Erneuerbare Energien transferiert: klimaVest ist der erste Sachwerte-Impact Fonds für Privatanleger:innen, der auf direktem Weg in Windparks und Solarenergie investiert. Zwei Jahre nach Launch hat klimaVest die Marke von einer Milliarde Euro Assets under Management erreicht.

Challenge

Die Vermarktung des klimaVest bringt ihre Herausforderungen mit sich: Das Investmentvehikel ELTIF ist den meisten Anleger:innen unbekannt, klimaVest eine neue Marke, Investitionen in die Erzeugung erneuerbarer Energien vielen noch fremd.

Für das Finanzprodukt galt es nun ein kreatives Kampagnenkonzept zu entwickeln, das emotional tief berührt und Awareness schafft. Das aber auch zum Abschluss führt. Ein Konzept, das den Zeitgeist trifft, ohne ins Negative zu driften und die Energiekrise von 2022 zu direkt anzusprechen. Weniger ist mehr.

Approach

2022 war ein verrücktes Jahr, auch am Finanzmarkt hat sich das gezeigt. Spätestens diese Erfahrung hat selbst gewiefte Anleger:innen im Höhenflug geerdet. Politische Gleichgewichte, Kaufkraft, Lieferketten, FinTechs: Plötzlich erscheint alles brüchig.

In diesem Kontext bietet sich klimaVest als Lösung an. Das Produkt ist als Sachwertinvestment börsenunabhängig. Es generiert planbare Cashflows über teils jahrzehntelange Energieabnahmeverträge. Der Fonds ist breit diversifiziert mit über 25 Wind- und Solarparks in mehreren europäischen Ländern. Und als Assetklasse Erneuerbare Energien ist es ein sicheres Thema, für heute und für morgen.

Das Problem an der Sache: Das alles sind rein rationale Argumente. Potenzielle Investor:innen müssen erst dazu bewegt werden, sich mit den Fakten beschäftigen zu wollen. Um das zu erreichen, muss man sie erst einmal emotional gewinnen - mit einer Message, die nachhallt.

Ergebnisse

Invest in Infinity - dieser Slogan enthält ein Leistungsversprechen, das fortan mit klimaVest assoziiert werden soll: Erneuerbare Energien versiegen nie, das stärkt das Anlageportfolio nachhaltig.

Awareness wird zunächst mit Naturelementen alleine auf den Motiven geschaffen, für stärkere emotionale Wirkung ihrer Kraft. Erst wenn den Rezipient:innen die Marke bekannt ist, wird in späterer Stufe der Abschluss angestrebt. Jetzt mit Motiven, die Naturelemente und die Anlagen zur Erzeugung erneuerbare Energien zusammenführen.

Eine Besonderheit des Konzepts: Auch wenn klimaVest ein zu 100% nachhaltiges, grünes Finanzprodukt ist, geht es in dieser Kampagne nicht darum. Der Fonds ist ein starkes Investment auch in den klassischen Kriterien wie Rendite und Sicherheit - das gilt es der Zielgruppe zu verdeutlichen.

Die Storyline der Kampagne ermöglicht es, sie in zahlreichen Kanälen und Formaten zu spielen. Die emotionale Basis lässt für klassische Awareness-Kanäle Platzierungen bei Schwergewichten wie der FAZ und Dazn oder in Digital Out Of Home und Podcasts zu.

Der transaktionale Charakter der späteren Stufe bietet Anwendbarkeit in typischen Performance-Kanälen wie SEA, LinkedIn und im Retargeting. Das Leitmotiv der Unendlichkeit schließlich weist das Potenzial auf, in der nächsten Kampagne neu interpretiert zu werden und klimaVest so noch fester mit dem Versprechen Investment in Infinity zu verknüpfen.